Отсутствие покупателей и платежеспособного спроса на столичном рынке недвижимости вынуждает застройщиков бороться за каждого клиента всеми возможными способами. Девелоперы повышают качество проектов, наполняют их всевозможными "фишками", предоставляют скидки и проводят различные акции. Еще одним инструментом борьбы за клиента стала беспроцентная рассрочка на длительный срок, выяснили в компании "МИЭЛЬ-Новостройки".



По данным экспертов, на данный момент рассрочка предлагается в 92% проектов массового сегмента Московского региона. При этом из них в 80% случаев есть вариант получения беспроцентной рассрочки на различный срок. Предложение рассрочки чуть менее распространено в бизнес-классе, покупатель может рассчитывать на те или иные варианты с рассрочкой в 75%. При этом в 90% случаев будет возможность оформить беспроцентную рассрочку. За последние полтора-два года в бизнес-классе также увеличились сроки, на которые застройщик готов дать рассрочку под 0% годовых, и снизился минимально возможный размер первоначального взноса.
Коммерческий директор компании "МИЭЛЬ-Новостройки" Анна Шишкина напомнила о том, что два года назад беспроцентная рассрочка предоставлялась в среднем на 3-6 месяцев, в единичных проектах - до года, при этом размер первоначального взноса, как правило, составлял от 50%. "Сейчас на рынке все больше застройщиков готовы предлагать рассрочку под 0% годовых на год или даже два, также распространена практика предоставления рассрочки до момента сдачи дома в эксплуатацию. При этом застройщики стали намного лояльнее и по размеру первоначального взноса - от 20%", - говорит она.
Ставки по базовым ипотечным продуктам составляют сейчас 10,5-11%, поэтому покупательский интерес к рассрочке под 11-13% годовых в массовом сегменте практически отсутствует, отмечают аналитики. В целом в массовом сегменте сделки проходят с использованием рассрочки в 8% случаев, то есть данным продуктом пользуется каждый 12 покупатель. В бизнес- и премиум-классе востребованность рассрочки достигает порядка 20% сделок. При этом в массовом сегменте процентная рассрочка привлекает покупателей крайне редко, а в проектах более высокого класса таким типом продукта пользуется порядка 4 из 10 покупателей, решивших воспользоваться рассрочкой.
Наряду с расширением беспроцентной рассрочки застройщики продолжают увеличивать предложение квартир в Москве, рискуя дальнейшим обрушением цен на столичном рынке, который задыхается в отсутствии покупателей и платежеспособного спроса. По данным риэлторской компании "Метриум Групп", за первый квартал предложение жилья на первичном рынке выросло еще на 7,3%, и в общей сложности к началу апреля в Москве были выставлены на продажу еще 19050 квартир в новостройках общей площадью 1,079 миллиона квадратных метров.
При этом практически полностью ушли с рынка те, кто покупал московскую недвижимость в качестве инвестиции. Доля таких сделок с 30% рухнула до 7%, подсчитали в аналитическом центре ЦИАНа.